Якість діалогу визначає долю угоди

25 квітня 2012 21:37

Директор з розвитку корпоративного сектору та філіальної мережі Промінвестбанку Ірина Скирчук розповіла Maanimo.com про роботу фінустанов в регіонах

На протяжении двух последних лет СМИ заметно сместили фокус на кредитование системообразующих предприятий, игроков национального уровня. Главными темами стали крупные кредитные сделки, результаты работы банковской системы и новости из штаб-квартир крупнейших банков. При этом вокруг деятельности банков на уровне региональных рынков образовался информационный вакуум. О том, что происходит в регионах на рынке банковского обслуживания среднего бизнеса, мы беседовали с Ириной Скирчук, директором по развитию корпоративного сектора и филиальной сети Проминвестбанка.

— Ирина Ивановна, каковы на сегодняшний день основные тенденции в сотрудничестве банков с региональным бизнесом?

—  Пожалуй, главным трендом можно считать то, что и банки и клиенты стали еще более внимательны друг к другу. В нашем бизнесе всегда большое значение имел диалог между банком и бизнес-структурами. Но сейчас, когда «качественных» заёмщиков, как и реально кредитующих банков, стало гораздо меньше, он приобрел принципиальное значение. Обе стороны хорошо понимают, что нужны друг другу. Качество диалога определяет судьбу сделки.

— Изменилась ли структура спроса на банковские услуги в регионах?

—  Как и раньше, основной спрос приходится на кредитование. Традиционно востребованы банковские гарантии, конверсионные операции, РКО и услуги инкассации. Что касается срочных депозитов юрлиц, то основные объемы в этом сегменте традиционно формируют крупнейшие предприятия, работающие в национальном масштабе. В ПИБе работа с такими клиентами сопровождается подразделениями головного офиса.

В последнее время мы наблюдаем устойчивый рост спроса на сложные услуги, обеспечивающие эффективное управление денежными потоками клиента: то, что принято называть Cash management. Эволюция бизнеса в Украине закономерно формирует новый спрос на услуги банков. Проминвестбанк довольно давно обратил внимание на этот тренд и начал формировать линейку продуктов. Как следствие, сегодня Проминвестбанк обладает едва ли не самой глубокой экспертизой на рынке в области Cash management  и предоставляет полный перечень этих сложных и технологичных услуг.

Экстенсивное развитие спроса – очень позитивная тенденция, но на сегодняшний день, спрос на кредиты является доминирующим.

— Наверняка рынки разных областей существенно отличаются по «размерам» клиентов и другим параметрам. Как распределилось кредитование крупного бизнеса и МСБ между регионами?

— Активнее всего мы кредитуем крупный бизнес в регионах наибольшей его «концентрации». Это такие города, как  Киев, Донецк, Запорожье, Львов, Харьков, Днепропетровск.

Что касается малого и среднего бизнеса, то наш банк активнее всего кредитует предприятия МСБ, работающие в Одесской, Херсонской, Кировоградской, Черниговской областях, а также в Крыму.

— В каких объемах исчисляется средний размер кредита на одного корпоративного заемщика?

— Если мы говорим о крупном бизнесе, то речь, чаще всего, идет о суммах кредита в размере от 10 млн. грн. и выше, в зависимости от индивидуальных потребностей и возможностей клиента.

— Под какого рода проекты чаще кредитуются клиенты ПИБа?

— Зачастую это финансирование рабочего капитала и инвестиционное финансирование.

— На каких условиях?

— Проминвестбанк кредитует бизнес, в соответствии с установленными у нас требованиями к  заемщикам. Например, если речь идет о краткосрочных займах на пополнение рабочего капитала, то ключевые условия по таким займам — это срок кредитования до 1 года (для кредитных линий до трех лет), валюта кредитования — национальная или иностранная, если заемщик имеет валютную выручку.

Стандартно, кредиты овердрафт выдаются на срок  до 1 года, при этом максимальный срок непрерывного пользования овердрафтом составляет 30 дней (в отдельных случаях до  60 дней), а период осуществления основной операционной деятельности компании не менее 12 месяцев.

Торговое финансирование экспортно-импортных операций клиентов предоставляем на срок до 3 лет.

— Проминвестбанк традиционно является одним из главных игроков на рынке обслуживания юрлиц. Это положение, что называется, обязывает банк иметь «особенный» продуктовый ряд. Что нового в продуктах ПИБа для бизнеса?

— Могу сказать, что за последние 2 года наш продуктовый ряд заметно расширился, пополнившись новыми интересными предложениями.

В первую очередь скажу о мощной платформе электронного банкинга “PIB-ONLINE”. Это не просто инструмент дистанционного доступа к счетам предприятия. Фактически “PIB-ONLINE” является технологической основой, на которой реализован широкий перечень продуктов банка. Это и расчетные услуги, и классические депозитные продукты, и продукты Cash-Management, и пакетное обслуживание.

Также были запущены «в работу» кредиты с плавающей процентной ставкой.

— Есть ли уникальные предложения?

— Безусловно. Мы вывели на рынок два новых продукта для бизнеса. Это «Текущий Консолидированный», обеспечивающий  клиенту-бизнес-группе  получение дополнительной доходности от остатков на всех счетах в ПИБе без физического перевода средств, и «Текущий Индексный», по условиям которого размер доходности остатков на счетах клиента зависит от уровня ставок на межбанковском рынке.

Первая реакция клиентов уже дает основания смотреть на будущее этих продуктов с большим оптимизмом.
 

Источник: http://maanimo.com/news/advices/56388-kachestvo-dialoga-opredelyaet-sudbu-sdelki